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    目前，各家暖氣片廠家為了自身的生存和發(fā)展，各自苦心經(jīng)營自己自己的品牌，而大力進(jìn)行市場開發(fā)是一個最有力的宣傳手段。而經(jīng)銷商數(shù)量、資金總量是有限的，誰開發(fā)就有了排它性，這樣就使許多經(jīng)銷商資源被惡化消耗。經(jīng)銷商成了暖氣片廠家競爭的最尖利武器。
 
    金旗艦暖氣片廠家會根據(jù)經(jīng)銷商的需求，給出相應(yīng)的技術(shù)支持，憑借金旗艦人的豐富經(jīng)驗和在暖氣片領(lǐng)域常年的項目研究的積累，提出有見解性，建設(shè)性，實質(zhì)性的建議，并根據(jù)不同客戶的實際情況，一切在為完成您所想的前提下，提供給您，真真屬于您的經(jīng)濟(jì)有效的解決方案，達(dá)到您的目的，服務(wù)您將來的發(fā)展，最終達(dá)到共贏的結(jié)果。今天金旗艦也吸取經(jīng)驗，來探討下我們的經(jīng)銷商都在關(guān)心的幾個方面：
 
    一、暖氣片品牌是否能長遠(yuǎn)發(fā)展

    暖氣片經(jīng)銷商關(guān)心長遠(yuǎn)發(fā)展。一方面是靠自己的力量，另一方面就要借助暖氣片廠家的力量。
    暖氣片經(jīng)銷商謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，可以得到金旗艦暖氣片廠家的兩方面支持。一是金旗艦暖氣片廠家長期發(fā)展過程中形成的一套系統(tǒng)的的營銷、管理、財務(wù)機(jī)制，完整的企業(yè)框架設(shè)計，人力資源管理，廠家可將這些資源傳授給產(chǎn)品經(jīng)銷商，支持經(jīng)銷商健康、持續(xù)地發(fā)展；二是廠家對經(jīng)銷商給予直接的人力、物力、財力方面的支持。金旗艦暖氣片廠家支持經(jīng)銷商向周邊地區(qū)擴(kuò)張勢力，提供讓利產(chǎn)品、活動資金、促銷人員等；廠家入股經(jīng)銷商地商業(yè)企業(yè)，雙方合伙進(jìn)行擴(kuò)張，共同將市場做大。金旗艦暖氣片專賣店等專業(yè)連鎖暖氣片超市的每次擴(kuò)張，都離不開金旗艦暖氣片廠家的大力支持。這些擴(kuò)張，不僅體現(xiàn)了廠商合作、共贏的新局面，更是今天暖氣片經(jīng)銷商謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的具體例證。金旗艦暖氣片廠家會從經(jīng)銷商真正關(guān)心的問題下手，真正實現(xiàn)共贏。
 
    二、是否具有經(jīng)銷商理想的利潤空間
 
    對于暖氣片區(qū)域經(jīng)銷商來說經(jīng)銷品牌的利潤空間成為其關(guān)注的重點之首。目前暖氣片廠家與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系維系在“利益”上，雙方互創(chuàng)效益是合作的根本。
 
    三、經(jīng)營風(fēng)險評估決定代理（經(jīng)銷）品牌
 
    利益與經(jīng)營風(fēng)險息息相關(guān)，隨著暖氣片行業(yè)競爭的加劇，暖氣片經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險也大大增強(qiáng)，經(jīng)銷商的風(fēng)險防范意識隨之加強(qiáng)。經(jīng)營風(fēng)險大小已經(jīng)成為暖氣片經(jīng)銷商密切關(guān)心的焦點問題。

    暖氣片廠家已經(jīng)意識到這一點，個別經(jīng)銷商反映越來越多的暖氣片廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時兌現(xiàn)，這樣既降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險，提高了經(jīng)銷商的信心，吸引了經(jīng)銷商積極主推自己的品牌，事半功倍。

    四、代理品牌市場推廣是否得力

    在生產(chǎn)進(jìn)行渠道建設(shè)的過程中，媒體炒作成為市場推廣的一柄利器。因為，經(jīng)銷商通過媒體炒作，可以清楚的看清各個他牌產(chǎn)品在市場上的品牌影響力和市場推廣力，從而對該品牌能否得到消費者認(rèn)可、認(rèn)可度有多高、產(chǎn)品是否受到消費者歡迎等關(guān)鍵性問題有初步的見解，降低經(jīng)營風(fēng)險，獲取更大利益。事實上，今天的暖氣片廠家進(jìn)行媒體炒作，最主要的目的就是為了吸引經(jīng)銷商的眼球。大品牌在大眾媒體和地方級媒體同步進(jìn)行炒作，小品牌則集中資源在重點地方或行業(yè)媒體上進(jìn)行炒作，提高品牌知名度，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心。
     
    五、硬件設(shè)施：產(chǎn)品及起技術(shù)含量是否過硬

    隨著暖氣片產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場競爭的急驟加劇，營銷作用的逐漸凸顯，許多暖氣片廠家經(jīng)營管理者認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)緊要，因為大家都是同質(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無幾，營銷工作者也認(rèn)同這種觀點。但是，作為面向終端消費者的暖氣片經(jīng)銷商并不認(rèn)同這種觀點。產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商們關(guān)心的核心問題。
　　
    六、品牌是否具有相對的影響力

    隨著中國進(jìn)入WTO及其暖氣片行業(yè)國際市場的不斷深入，國內(nèi)暖氣片行業(yè)將逐步進(jìn)入“品牌消費時代”，品牌對消費者購買商品的影響越來越大。暖氣片經(jīng)銷商長年身處市場第一線，對品牌影響力更是有深刻認(rèn)識。品牌成為經(jīng)銷商關(guān)心的另一重心。

　　市場影響力大的暖氣片品牌，如金旗艦暖氣片品牌，產(chǎn)品在市場上銷售容易，經(jīng)銷商在利益和經(jīng)營風(fēng)險方面，總是盡量保持一種均衡態(tài)勢。
　　
    同時，大品牌可以支持經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展，金旗艦暖氣片廠家就給經(jīng)銷商提供一系列的增值服務(wù)，并對經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)渠道維護(hù)。因此，經(jīng)銷商更加重視像金旗艦暖氣片品牌這樣的暖氣片廠家。