雖然采暖爐行業(yè)的興起,很多投資商也開始關(guān)注這個行業(yè),并加盟到采暖爐行業(yè)來,但是在加盟前這些投資商一定要注意下面一些問題,因為采暖爐行業(yè)才興起,一些規(guī)章制度還不完善,而一些現(xiàn)在采暖爐行業(yè)企業(yè)利用之下不完善的規(guī)章制度,來哄騙一些剛加盟采暖爐行業(yè)的投資商,下面就讓我們看看這些注意事項吧.
采暖爐加盟注意事項:
采暖爐加盟注意事項一:不要輕易交納加盟費
當(dāng)前很多采暖爐企業(yè)實施特許經(jīng)營模式,要求代理商在加盟時交納一定的加盟費用.按照國際特許經(jīng)營協(xié)會、世界特許經(jīng)營聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)來說,交納一定的加盟費無可非議.但問題在于,特許人(企業(yè))提供的品牌必須是強(qiáng)勢品牌,能夠讓受許人(加盟商)加盟后通過專賣店的運營而真正贏利,特許經(jīng)營的關(guān)鍵是品牌.現(xiàn)實中,除了歐美和日本一些品牌采用特許經(jīng)營模式能讓加盟商真正實現(xiàn)贏利外,中國本土的品牌采取特許經(jīng)營模式能使加盟商真正賺錢的卻是少得可憐.為什么會這樣?問題在于品牌的"勢力"不夠強(qiáng)大,無法輕易地打動消費者的心.因此,部分采取特許經(jīng)營模式的企業(yè)要求加盟商交納加盟費(合同上撰寫了),加盟商可以通過委婉的說辭,讓企業(yè)取消對加盟費用的交納,從而獲得產(chǎn)品的代理.事實上,大多數(shù)企業(yè)在收取加盟費方面也是底氣不足的,當(dāng)"軟弱"的經(jīng)銷商遇上了,就收取了,當(dāng)"聰明"的經(jīng)銷商遇上了,企業(yè)往往就取消了對其交納加盟費的要求.顯而易見,不是在市場上叫得"當(dāng)當(dāng)響"的品牌,面對企業(yè)所要求的"加盟費",代理商還是應(yīng)該盡量想辦法省著自己用吧.
采暖爐加盟注意事項二:贏取更大的品牌推廣費用比例
產(chǎn)品需要良好的銷售,就需要廣告?zhèn)鞑ズ推放仆茝V.這方面,企業(yè)都會做一些,尤其在招商廣告中會放于明顯的位置.代理商要做的"工作",主要是三個方面:一是爭取更大的推廣費用的比例;二是爭取更多的推廣支持種類;三是督促企業(yè)把承諾實現(xiàn).
采暖爐加盟注意事項三:明確運輸責(zé)任和退換貨的期限
貨品運輸涉及運輸時間、要貨時間、運輸費用等方式.代理商有權(quán)利要求企業(yè)及時或提高發(fā)貨.在發(fā)貨運輸方面,短途運費、裝卸雜費、長途運費、保險費、退換貨運費、發(fā)運方式、發(fā)運費承受標(biāo)準(zhǔn)、接貨地點與方式等均應(yīng)該細(xì)節(jié),責(zé)任到具體的一方.例如企業(yè)到貨運公司的短途運費、裝卸雜費等就不應(yīng)該由代理商來支付,其他費用的支付出可以根據(jù)實際情況進(jìn)行探討,確定具體支付方.
采暖爐加盟注意事項四:售后服務(wù)的全面提供
未來的市場推廣與產(chǎn)品良好的銷售,更在于提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),售后服務(wù)是其中的一個重點.當(dāng)前企業(yè),一般都會提供售后服務(wù),主要是整機(jī)產(chǎn)品返廠保修、零配件保修或免費更換等.這屬于傳統(tǒng)的售后服務(wù)服務(wù)模式,不利于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷售,同樣也就不利于代理商對產(chǎn)品的推廣與贏利了.因此,代理商在簽定合同時,應(yīng)該強(qiáng)烈要求企業(yè)配合在自己區(qū)域市場開設(shè)售后服務(wù)部,提供必要的資金、人力、物力等方面的支持,共同打造出良好的售后服務(wù)形象,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,以及品牌的有效傳播.
采暖爐加盟注意事項五:提供裝修指導(dǎo)與銷售培訓(xùn)
專業(yè)的事情由專業(yè)的人員來完成,這樣呈現(xiàn)在消費者的面前,才能更有效地促進(jìn)品牌的傳播與產(chǎn)品的銷售.代理商代理的產(chǎn)品如果需要專賣店、專柜等方面的輔助銷售,在合同簽定的時候,一定要強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須具有專業(yè)的裝修督導(dǎo)人員,提供專業(yè)的裝修指導(dǎo),使其效果出眾.因為一般的代理商都對優(yōu)質(zhì)的裝修工作知之甚少,如果缺乏這方面的操作,產(chǎn)品的售賣就會因店面"糟糕"的形象而打大折扣,得不償失.同時,企業(yè)也應(yīng)該提供專業(yè)的營業(yè)員、銷售賣手的銷售技巧等方面的培訓(xùn),使賣手專業(yè)、熟悉,更好地把握消費者的消費需求,有效引導(dǎo)其購買.在簽定合同時,這兩個方面的要求是缺一不可的,否則,苦果將會由代理商自己"吞".
采暖爐加盟注意事項六:預(yù)付款與打款的建議
由于當(dāng)前市場上,很多企業(yè)存在"圈錢"的現(xiàn)象,這使得代理商的經(jīng)營發(fā)展存在著巨大的風(fēng)險.為了盡量減弱這種風(fēng)險,代理商在預(yù)付了一定款數(shù)后,爭取提取一定量的產(chǎn)品進(jìn)行前期的試銷,檢測產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、本區(qū)域市場的反應(yīng)、本品牌在本區(qū)域市場的知名度等來分析、評估本產(chǎn)品在本區(qū)域市場是否有較大的銷售前景.如果有,則建議正式代理運營;如果產(chǎn)品等方面與企業(yè)招商過程中表述的、強(qiáng)調(diào)的并不一致,而且是差別巨大,市場反響也小的話,此時,代理商應(yīng)謹(jǐn)慎繼續(xù)代理經(jīng)營此產(chǎn)品了,后續(xù)打款就應(yīng)該慎重考慮了.很顯然,代理商在簽定合同時,可以要求試銷,一段時間后試銷認(rèn)可后,再行打款,展開全面的合作.這樣,代理商將很好的保護(hù)了自己.
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