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　　暖氣片加盟成功四要素

 

　　一、對暖氣片準確定位

 

　　很多暖氣片加盟商是沒有方向的，也就是他們對自己的生意沒有定位。所以，市場景氣的時候他們不是最好的，市場不景氣的時候，他們就是最差的，他們很想做好，但是又不知道怎么做。加盟商如果定位準確，找到適合自己的生存空間，是可以做到第一的。每個人都可以做第一，我們不能追求片面的規(guī)模第一，而是要做細分市場的第一，很多人都說暖氣片行業(yè)競爭激烈、越來越難做，做的人太多了等等。這就是他們的定位同質(zhì)化的原因。任何一個行業(yè)都會有競爭，沒有競爭的行業(yè)就不會有發(fā)展，有競爭是好事，關(guān)鍵是要在競爭中找到自己的位址，構(gòu)筑自己的強項，細分一個屬于自己的市場，在細分市場中成為第一。

 

　　二、正確選擇暖氣片品牌

 

　　錯誤的定位注定了錯誤的選擇。很多暖氣片加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發(fā)展的品牌，又怕品牌廠家的門檻太高；既想選一個能賺錢的品牌，又希望品牌價格比雜牌還要低。其實，天下哪有免費的午餐。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求，那說明他們對自己沒有信心，要不就是管理市場的能力不行。見到客戶就想成交，不考慮是否合適自己公司的品牌定位，經(jīng)營思路與自己品牌是否有沖突，什么人的錢都想賺，不放過任何一個賺錢的機會，抵制不了金錢的誘惑，這樣的廠家是沒有發(fā)展前景的，是典型的投機者。那么暖氣片加盟商怎樣的選擇才算得上是正確呢?自己的定位明白了以后，就要開始選擇品牌運營商了，選擇品牌運營商之前必須要和廠家深度的溝通，了解廠家目前的經(jīng)營狀況、企業(yè)文化、產(chǎn)品質(zhì)量、核心競爭力、品牌的中長期發(fā)展規(guī)劃，公司的實力、公司團隊的素質(zhì)等各方面的綜合因素。最后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。一個有實力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的，不要怕加盟的門檻高，關(guān)鍵是要看品牌廠家的理念和實力怎麼樣?

 

　　三、妥善經(jīng)營暖氣片銷售

 

　　加盟商如果在定位和選擇環(huán)節(jié)都正確了，暖氣片還是沒有做好，那就要分析一下是不是自己的經(jīng)營出了問題，暖氣片加盟商如何把好經(jīng)營關(guān)才能成功?這里就簡單的說一下。第一、專賣店的選址和裝修質(zhì)量必須要做到當?shù)氐谝?，做不到當?shù)氐谝坏囊惨龀鲎约浩放频奶厣蛡€性，在形象上有別于競爭對手。第二、建立完善的人才團隊和有效的營銷方案，并且執(zhí)行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必須要主動出擊，營銷創(chuàng)新。第三、要有耐心，經(jīng)營品牌不可能立竿見影，馬上就有經(jīng)濟效益，就像農(nóng)民種莊稼肯定春天播種秋天收獲一樣，經(jīng)營品牌的回報是有一個過程的，這個過程可能是半年，可能是一年、兩年，甚至是三年，千萬不要半途而廢。

 

　　四、及時調(diào)整暖氣片銷售戰(zhàn)略

 

　　暖氣片加盟商如果以上三點都沒有問題，還是做不好暖氣片，那就要追溯暖氣片品牌運營商的原因了，就是說可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區(qū)，那就只有兩條路可走了，一是關(guān)門息業(yè)，二是換廠家。本人比較支持換廠家多一點，因為既然選擇了這個行業(yè)、投資了這個行業(yè)，既然這個行業(yè)有人成功，你不成功說明不是這個行業(yè)不行，是你不行，你必須要實施新形勢下的戰(zhàn)略調(diào)整；再者，從目前中國的經(jīng)濟形勢和裝飾材料的發(fā)展前景來，暖氣片這個行業(yè)的前景是很誘人的。不要認為換品牌就是失敗了，為了成功，調(diào)整是必須的；不要怕別人笑話你的失敗，很多人為了追求幸福，結(jié)婚了還要離婚呢，更何況我們開店做生意是為了追求經(jīng)濟利益。

 

　　以上就是“暖氣片加盟成功四要素”內(nèi)容，希望能幫助到你。