一区二区久久国产精品亚洲看-加勒比人妻乱码中文字幕-亚洲天堂av在线免费看-99人妻人人澡人人爽人人精品

 

　　暖氣片代理商如何策劃促銷活動(dòng)？

 

　　暖氣片代理商主動(dòng)營(yíng)銷，是勇于挑戰(zhàn)自我，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一種表現(xiàn)，但由于自己做促銷活動(dòng)，費(fèi)用要自己掏，因此，要盡可能花少錢，辦大事，要做到這些，暖氣片代理商要在一些方面加以注意：

 

　　1、促銷要堅(jiān)持“兩高兩差”原則。

 

　　很多暖氣片代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于暖氣片企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做促銷，因此，既然是這種情況，那么，作為暖氣片代理商就要自己去想一些辦法。其實(shí)暖氣片代理商自己做促銷，可以堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化，高價(jià)位，高促銷，促銷差異化”，也就是暖氣片代理商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略，因?yàn)楦邇r(jià)，所以會(huì)有較大操作空間，因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動(dòng)，但暖氣片代理商要想讓促銷活動(dòng)效果好，最后還要促銷差異化。堅(jiān)持了這個(gè)原則，作為暖氣片代理商就可以再企業(yè)支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。

 

　　2、促銷要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新。

 

　　很多暖氣片代理商在做促銷活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做；不讓做了，就等。因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，而暖氣片代理商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度促銷計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些促銷計(jì)劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實(shí)。同時(shí)，暖氣片代理商要想讓促銷效果達(dá)到最大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，做促銷不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，促銷有不同的定位，既可以沖擊市場(chǎng)，更好地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。因此，促銷要保持創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼過(guò)的饃”，因此，需要運(yùn)用差異化的促銷，來(lái)吸引渠道商及消費(fèi)者。

 

　　3、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)遵循5W2H法則。

 

　　暖氣片代理商做促銷活動(dòng)，要遵循5W2H法則，具體是：

 

　　Why為什么要做促銷活動(dòng)。做促銷是需要費(fèi)用投入的，不可能是心血來(lái)潮之表現(xiàn)，因此在，在設(shè)計(jì)促銷計(jì)劃，以及促銷方案時(shí)，就要明白為什么要做促銷活動(dòng)，是為了抗擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“侵犯”，還是新產(chǎn)品上市拉動(dòng)，還是為了提升產(chǎn)品品牌形象，明白了促銷的動(dòng)機(jī)，才能更好地設(shè)計(jì)有針對(duì)性的促銷方案。

 

　　When什么時(shí)候做促銷。即促銷的時(shí)間安排。作為暖氣片代理商，一般要選擇促銷的時(shí)機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及節(jié)日特點(diǎn)、淡旺季等，合理安排促銷的時(shí)間，但在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)銷售特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等，適時(shí)調(diào)整，不可盲目、機(jī)械地去做促銷。

 

　　Where在哪里做促銷。即把促銷的場(chǎng)所加以確定，是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做促銷活動(dòng)，還是在賣場(chǎng)做促銷活動(dòng)，抑或是其他約定場(chǎng)所，從而明確促銷的地點(diǎn)等。

 

　　What明白了為何要做促銷活動(dòng)，決定了要做促銷活動(dòng)，接下來(lái)就要研究要做什么樣的促銷活動(dòng)，什么內(nèi)容的促銷活動(dòng)。是做買贈(zèng)，還是抽獎(jiǎng)，抑或是活動(dòng)促銷，特價(jià)促銷等，作為暖氣片代理商，盡量不要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的形式來(lái)做促銷，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷別人，也傷自己，“殺敵一千，自損八百”的效果并不好，并且，一旦價(jià)格拉下來(lái)，想再漲上去，將是一件困難的事情。

 

　　Who誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)促銷。即促銷活動(dòng)誰(shuí)來(lái)具體負(fù)責(zé)實(shí)施，暖氣片代理商策劃的促銷活動(dòng)要想不落空，就必須明確促銷的細(xì)節(jié)，把促銷的各種事項(xiàng)落實(shí)到人，這樣，才能有組織、有計(jì)劃、有實(shí)施、有評(píng)估。同時(shí)，在這方面，可以通過(guò)甘特圖的形式，來(lái)追蹤促銷事項(xiàng)進(jìn)度，即通過(guò)明確促銷事項(xiàng)，具體負(fù)責(zé)人，完成時(shí)間，獎(jiǎng)罰措施等，從而讓各項(xiàng)促銷工作能夠落地。

 

　　How如何做促銷。做什么主題的促銷。促銷活動(dòng)分幾個(gè)階段，不同階段的不同主題與重點(diǎn)，促銷的策略組合，促銷定位等，制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略等，從而讓促銷更有針對(duì)性。

 

　　Howmuch促銷費(fèi)用預(yù)算。即促銷要投入多少費(fèi)用，包括促銷品費(fèi)用、人員費(fèi)用、場(chǎng)地費(fèi)用等，通過(guò)預(yù)算，可以防止促銷緊要關(guān)頭，因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題而使促銷活動(dòng)“掉鏈子”，導(dǎo)致促銷活動(dòng)“虎頭蛇尾”，效果達(dá)不到。

 

　　以上就是“暖氣片代理商如何策劃促銷活動(dòng)？”內(nèi)容。希望能幫助到你。